Kajabi est une plateforme tout-en-un conçue pour les créateurs de contenu et formateurs qui veulent vendre des cours en ligne, des coachings et des produits numériques. L'outil inclut un builder de landing pages, un système d'email marketing, un espace membres et un système de paiement. Tout dans une seule plateforme.
Kajabi n'est pas un builder de landing pages — c'est une plateforme business pour les créateurs. Les landing pages sont un outil parmi d'autres pour vendre des formations, des coachings et des abonnements. Si vous vendez du savoir, Kajabi remplace 5 à 6 outils différents. Prix d'entrée : 149$/mois. Cher pour un outil unique, compétitif comme plateforme tout-en-un.
Présentation de Kajabi
Kajabi regroupe dans une seule interface :
- Un builder de landing pages et de pages de vente
- Un système de cours en ligne avec espace membres
- Un outil d'email marketing et d'automation
- Un système de paiement (abonnements, paiements uniques, plans de paiement)
- Un builder de site web avec blog
- Des pipelines (funnels de vente prédéfinis)
L'idée : un formateur ou un coach ne devrait pas avoir à assembler Teachable + Mailchimp + Leadpages + Stripe + WordPress. Kajabi fait tout.
Avantages
- Tout-en-un : landing pages, cours, emails, paiements dans une seule plateforme
- Pipelines prédéfinis : des funnels de vente clé en main (webinaire, lancement, lead magnet)
- Système de cours robuste : vidéo, quiz, certificats, progression, communauté
- Email marketing intégré avec séquences automatiques
- 0 % de commission sur les ventes (contrairement à certains concurrents)
- Templates de landing pages orientés conversion (spécifiquement conçus pour vendre des formations)
- Espace membres avec app mobile native (Kajabi App)
- Analytics unifiés : de l'acquisition au revenu dans un seul dashboard
- Communauté Kajabi très active (mastermind, événements)
Inconvénients
- Prix élevé : 149$/mois minimum, 399$/mois pour le plan Growth
- Le builder de landing pages est basique comparé à Framer, Webflow ou Landingi
- Templates limités en nombre et en variété
- Pas d'A/B testing natif sur les landing pages
- L'éditeur est moins flexible que les builders spécialisés
- Courbe d'apprentissage importante (beaucoup de fonctionnalités)
- Pas de marketplace pour vendre des cours (contrairement à Udemy)
- Support uniquement en anglais
À qui s'adresse Kajabi ?
Vous vendez des formations en ligne, du coaching ou des produits numériques. Vous voulez une seule plateforme au lieu de 5 outils différents. Vous avez un business qui génère déjà du revenu et pouvez justifier l'investissement de 149$/mois. Vous voulez des pipelines de vente clé en main.
Vous cherchez uniquement un builder de landing pages — Landingi ou Unbounce feront mieux pour moins cher. Vous débutez et n'avez pas encore de produit à vendre — commencez avec Systeme.io (gratuit). Vous voulez un site vitrine ou un portfolio — Framer ou Squarespace seront plus adaptés.
Les landing pages Kajabi en détail
L'éditeur
L'éditeur de landing pages Kajabi fonctionne par sections. On ajoute des sections pré-designées (hero, features, témoignages, pricing, FAQ, countdown timer) et on les personnalise. C'est comparable à Tilda dans l'approche par blocs, mais avec moins de choix.
La personnalisation est correcte : couleurs, typographies, images, espacement. Mais on ne peut pas positionner librement les éléments. C'est suffisant pour une page de vente ou une page de capture, mais limitant pour un design créatif.
Les Pipelines
Les Pipelines sont la fonctionnalité signature de Kajabi pour les landing pages. Ce sont des funnels de vente prédéfinis avec toutes les pages, emails et automations déjà configurés. On choisit un type :
- Lead Magnet : landing page → capture email → séquence email → offre
- Webinaire : inscription → rappels → page de replay → offre post-webinaire
- Lancement produit : séquence de pré-lancement → page de vente → séquence post-achat
- Offre gratuite : page d'opt-in → accès gratuit → upsell vers offre payante
Chaque pipeline inclut les landing pages, les emails et les automations. On personnalise le contenu et c'est prêt. Pour un solopreneur qui veut lancer un funnel rapidement, c'est un gain de temps énorme.
1. Choisir le pipeline "Product Launch"
2. Personnaliser la landing page de pré-inscription
3. Configurer les 4 emails de la séquence de lancement
4. Personnaliser la page de vente avec le framework PASTOR
5. Connecter le produit (cours en ligne) et le pricing
6. Activer et lancer
Templates
Kajabi propose des templates spécifiquement conçus pour vendre des formations et des produits numériques. Les catégories incluent : pages de vente longues, pages de capture, pages de webinaire, pages de remerciement. Les designs sont orientés conversion avec des sections de témoignages, de FAQ et de garantie intégrées.
Le nombre de templates est limité (~50), mais ils sont bien pensés pour le cas d'usage de Kajabi.
Tarifs de Kajabi
| Plan | Prix/mois (annuel) | Produits | Landing pages | Contacts | Emails/mois |
|---|---|---|---|---|---|
| Basic | 149$ | 3 | Illimitées | 10 000 | 25 000 |
| Growth | 199$ | 15 | Illimitées | 25 000 | 75 000 |
| Pro | 399$ | 100 | Illimitées | 100 000 | 200 000 |
149$/mois semble cher pour un builder de landing pages. Mais quand on additionne les alternatives : Teachable (99$/mois) + Mailchimp (45$/mois) + Leadpages (37$/mois) + hébergement site (15$/mois) = 196$/mois. Kajabi est compétitif en tant que plateforme tout-en-un. Et zéro commission sur les ventes (contrairement à Teachable qui prend 5 % sur le plan Basic).
Kajabi vs la concurrence
| Critère | Kajabi | Systeme.io | Teachable | ClickFunnels |
|---|---|---|---|---|
| Prix de départ | 149$/mois | Gratuit | 39$/mois | 97$/mois |
| Cours en ligne | Oui (avancé) | Oui (basique) | Oui (avancé) | Non |
| Landing pages | Oui | Oui | Limité | Oui (avancé) |
| Email marketing | Oui | Oui | Limité | Oui |
| Automation | Oui | Oui | Limité | Oui |
| Commission | 0 % | 0 % (payant) | 0-5 % | 0 % |
| App mobile | Oui | Non | Oui | Non |
Notre analyse :
- Kajabi vs Systeme.io : Systeme.io est gratuit et couvre les mêmes fonctionnalités de base. Kajabi est supérieur pour les cours (app mobile, communauté, quiz) et l'email marketing. Si votre budget le permet, Kajabi. Sinon, Systeme.io est une excellente alternative.
- Kajabi vs ClickFunnels : ClickFunnels est meilleur pour les funnels de vente complexes. Kajabi est meilleur pour les cours et le contenu. Si vous vendez des formations, Kajabi. Si vous vendez des produits physiques ou des services via des funnels, ClickFunnels.
- Kajabi vs Teachable : Teachable est moins cher et se concentre sur les cours. Kajabi ajoute les landing pages, l'email marketing et l'automation. Si vous voulez tout-en-un, Kajabi. Si vous voulez juste héberger des cours, Teachable.
Conclusion
Kajabi est la Rolls-Royce des plateformes pour créateurs de contenu. L'outil remplace 5 à 6 logiciels différents avec une intégration native entre landing pages, cours, emails et paiements. Les Pipelines prédéfinis permettent de lancer un funnel de vente complet en quelques heures.
Notre note : 4.4/5 comme plateforme tout-en-un, 3.5/5 comme builder de landing pages. Si vous vendez des formations et que votre business justifie 149$/mois, Kajabi simplifie considérablement votre stack technique. Si vous cherchez juste un builder de landing pages, regardez ailleurs.
FAQ
Kajabi est-il gratuit ?
Non, Kajabi n'a pas de plan gratuit. Un essai gratuit de 14 jours est proposé. Le plan d'entrée est à 149$/mois (facturation annuelle). Si vous cherchez une alternative gratuite pour vendre des formations, Systeme.io propose un plan gratuit avec landing pages, emails et cours.
Kajabi prend-il une commission sur les ventes ?
Non, Kajabi ne prend aucune commission sur vos ventes, quel que soit le plan. Vous payez uniquement l'abonnement mensuel et les frais de traitement Stripe/PayPal (~2,9 % + 0,30$). C'est un avantage important par rapport à certains concurrents comme Teachable qui prend 5 % sur le plan Basic.
Peut-on utiliser Kajabi juste pour les landing pages ?
Techniquement oui, mais c'est déconseillé. À 149$/mois, c'est 3x le prix de Landingi ou Unbounce avec un éditeur de landing pages inférieur. Kajabi n'a de sens que si vous utilisez l'ensemble de la plateforme : cours, emails, paiements.
Kajabi ou Systeme.io : lequel choisir ?
Si vous débutez et que votre budget est limité, Systeme.io (gratuit ou 27€/mois). Si votre business génère déjà du revenu et que vous voulez une plateforme premium avec app mobile et communauté intégrée, Kajabi. La question est surtout financière : Kajabi est meilleur, mais Systeme.io est suffisant pour la majorité des créateurs.